Content Strategy for persuasion

Nilai kandungan berimpak tinggi by Tuan Zamri – Saya bukan orang bahasa. Saya orang strategi dan taktikal

contoh: Meraung peluk kekasih – Duit wanita lesap di dalam pelukan Awang Hitam, Fakta RM320,000 – 2014, RM1,500.00-2015 menunjukkan bagaimana bahasa persuasif mampu mengeluarkan duit daripada poket wanita malaysia

Kandungan + Frekuensi + Masa + Audien = Persuasif

  • Kandungan – apa yang hendak disampaikan.
  • Frekuensi – kekerapan (selalu paparkan) Contoh Zamri Mohammad – always put penulis.
  • Masa – masa yang sesuai untuk keluarkan kandungan itu pada khalayak. Contoh SOGO, keluarkan sales 10 hari terakhir setiap bulan.  Diskaun (perkataan perempuan), jimat (perkataan lelaki).
  • Audience – jenis audience yang sesuai. Contoh: bisnes melengkapi apa yang tidak ada.

Fundamental for content strategy

  • Iklan dan kandungan bukan disasarkan kepada semua orang. Hanya kepada kumpulan yang tertentu
  • Kita mempunyai 8 butang emosi. Kita lahir dengan kelapan-lapan butang. Fitrah dari awal
  • Butang emosi adalah butang mahu. Butang logik adalah butang keputusan
  • Kita mempunyai 9 butang logik. Kita belajar kesemua butang. Kuasa keputusan mendorong kita belajar
  • Penggunaan butang emosi dan butang logik merangsang untuk bertindak
  • semakin tinggi visual semakin mudah membina pengaruh
  • butang emosi dan logik boleh berdiri sendiri menggunakna visual, teks, visual dan teks.

Ada 8 Butang emosi

  1. Nikmat makanan – sedap, lazat, banyak, murah, ada umph, percuma, mak masak, pedas. Menarik perhatian khalayak bukan hanya untuk makanan sahaja
    • Menikmati percutian seperti menikmati hidangan yang mewah 
  2. Survival – susah, tabah, matang, selamat, lega, udara, cukup makan, sihat, walafiat, sejahtera
  3. Keseronokan hidup – selesa, gembira, berkeluarga, ada teman, bersyukur, nikmat kehidupan, senyum, gelihati, kelakar
  4. panjang umur – berkat, merasa dewasa, berbakti, berkeluarga, sejahtera, berusia, cekal
  5. teman hidup – berkahwin, memahami, melengkapi, memenuhi, berkongsi, kasih sayang, cinta, tidak kesunyian, bahagia, setia, bersama, hidup selesa,
  6. hidup selesa – bersyukur, sihat, selamat, walafiat, gembira, diberi kecukupan, empuk, banyak wang
  7. Menjaga yang tersayang – berkorban, membimbing, menemani, prihatin,
  8. melindungi yang tersayang – mempertahankan, menyelamatkan, mendidik, mengawal, perisai
  9. diterima ramai – dapat like, setuju, mengangguk, iya, aha, diraikan, dihormati, dikenali
  10. bebas rasa takut – ada Allah, Allah melindungi, ada teman, lega, tahu, tenang, berani, halal
  11. bebas rasa sakit – sihat, selesa, pulih, alhamdulillah,
  12. bebas bahaya – selamat, syukur, terjamin, pulih, aman, damai
  13. lebih superior – otai, kaklong, terer, hebat, mengagumkan
  14. menang – dominan, sukeses,
  15. setanding – sepadan, kompeten, layak, setara.
    • Iklan KPT – Universiti tempatan setanding dengan universiti luar negara.

Haldeman Julius (1920-1930) – beliau mula menggunakan butang emosi untuk jualan buku. ‘ The Art of Controversy’ – jualan 0. Then hanya menukar tajuk kepada ‘How to Argue Locially?’ – jualan 30,000. Bagaimana menulis buku yang setanding dengan pensyarah? (butang setanding) Bagaimana menulis buku pertama dalam hidup anda? (butang superior)

Senarai butang logik

  1. Ada tawar menawar – diskaun, jimat, percuma, early birds, 50%, potongan. Cuba lihat perkataan daripada abang besar (big boy) dalam mengeluarkan iklan.
  2. Menguntungkan – berbaloi, jimat
  3. Ekonomik – kos efektif, padan.
  4. Ekspressi cantik – licin, putih, sempurna, kurus, mulus, suci, menarik, menawan, comel
  5. Ekspressi bergaya – elegan, terampil, anggun, karisma, kacak, handsome, citarasa, gayahidup, kaya, mewah,
  6. Dapat bergantung harap – confident, DIY, boleh buat sendiri, mudah. berdikari, kukuh, tahan lama, boleh tahan lama.
    • Contoh; angkat-tolak-masuk-picit (iklan pam minyak). Merah-biru?
  7. Berkualiti – yakin, kukuh, tahan lama, boleh tahan lama.
  8. Efisyen – lebih baik, lebih pantas, lebih mudah, lebih senang, cekap, jimat, pantas,
  9. Diberi maklumat – berinformatif, tahu,
  10. memenuhi rasa ingin tahu – curious, kuiri, tertanya-tanya, wonder, rahsia, minat, siapa
  11. bersih tubuh badan – suci, halal, putih
  12. bersih sekeliling – harmoni, sejahtera, ditapis,

Menjejak

  1. Semak iklan abang besar – jenis teks, warna dan visual diberikan – tiruvasi
  2. tanya prospek, pelanggan dan pengamal
  3. ikuti rencana bidang dalam akhbar dan majalah
  4. kumpulan kata dapat dilihat dalam carian facebook. Bina kamus kata berdasarkan butang
  5. penggunaan butang emosi dan butang logik fungsinya untuk ornag bertindak
  6. semakin tinggi visual semakin mudah membina pengaruh
  7. proces ini berulang dan memerlukan masa sehingga kita secara separa sedar dapat melakukan secara segera

Guna butang emosi dahulu, butang logik kemudian

butang emosi – makanan – lapar, hidangan

butang logik – kebersihan sekeliling – ditapis

Contoh penggunaan.

Lapar maklumat yang penting tetapi tidak tahu hidangan maklumat di depan mata sahih atau tidak? BERNAMA menapis hanya yang sahih.

Kaedah Menjejak

  1. Lihat iklan abang besar – google image company yang ada budget hire marketing – lihat jenis teks, warna dan visual yang digunakan.
  2. tanya prospek pelanggan dan pengamal.
  3. Ikut rencana bidang dalam akhbar dan majalah
  4. Kumpulan kata dapat dilihat dalma carian facebook, bina kamus kata berdasarkan butang.
  5. Pneggunaan butang emosi dan butang logik fungsinya untuk orang bertindak
  6. semakin tinggi visual semakin mudah membina pengaruh
  7. proses ini berulang dan memerlukan masa sehingga kita secara separa sedar dapat melakukan secara segera.

Mencipta aliran kandungan

  1. Wujudkan tekanan (beri stress kecil atau kegembiraan kecil).  – e.g. saya takut manuskrip saya dicuri oleh penerbit. menikmati gugurnya bunga sakura, dengan hanya RM45 sahaja di taman Seri Alam Shah Alam.
  2. Wujudkan keinginan
  3. Visual – ayat-ayat yang diberi nilai visual –
    • butang emosi + butang logik + visual = tindakan
    • penggunaan kata kerja – e.g. berlari, menulis, menambah, menyuntik semangat
      • pintu pendidikan mana yang akan dibuka untuk anak anda tahun hadapan?
      • Dimanakah anda duduk sekarang?
    • penggunaan imbuhan kata kerja aktif
      • penggunaan imbuhan kata kerta me, ber di, ter – di melibatkan kata kerja mesti rapat.
    • kurangkan imbuhan apitan – kelewatan, pertambahan, perlewatan, keberkesanan. Biasanya kerja selalu buat laporan – sehingga terbawa-bawa dalam penulisan buku, facebook dan sebagainya. Strukturkan ayat kepada ayat baru atau gantikan kepada perkataan yang lebih sama maksud.
    • lebihkan perkataan konkrit – menaiki tangga kejayaaan, kertas takdir di tangan anda, memunculkan objek dalam fikiran pembaca. sebab itu, lebih banyak perkataan konkrit maka lebih persuasif.
    • kawal perkataan abstrak – perkataan yang ada unsur feelings – e.g suka, . Dengan cara sampingkan perkataan abstrak dengan perkataan konkrit. Contoh; Saya suka awak. So? Saya hantar cincin dan rombongan meminang ke rumah awak.
    • rangkakan cerita walaupn ringkas
    • cipta arahan secara terus
  4. Diberi maklumat (bagi sikit)
  5. Memenuhi rasa ingin tahu
  6. Diberi maklumat.

 

3 Kajian Kes

Menjaja Kampung

  • Iklankan/banner 7 kebaikan kacang soya semasa menjual air kacang soya.
  • Mereka tidak pedulikan apa produk itu, mereka cuma pedulikan apa yang mereka dapat.

2. Gerakan Rakyat

  • Kempen membaca LRT. Tukar perkataan kempen kepada gerakan rakyat membaca. Dengan tukar perkataan, tukar persepsi rakyat. Setiap minggu hantar surat page – like baca lrt. Cerita futuristik – setiap orang bawa satu buku ke mana-mana. Masa ditetapkan 10 januari, Audience ialah kumpulan yang inspired dengan mesej tersebut (ibu bapa yang ada anak kecil atau nerds yang suka bawak buku merata-rata).
  • Show dont tell –  Datang 10 Januari 2010 bawa buku di LRT- lepas 3 minit, semua orang bawak keluar buku dan baca. Kesan impak – booth mynews.

3. Jualan Buku Tidak Laku

  • Buat duit dengan ikan keli. Siapa yang nak niaga ikan keli akan datang. Guna forum – bicara jutawan – perniagaan. How he is doing – maklumat terbaru surat khabar – masukkan dalam forum.

 

Print Friendly, PDF & Email